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Información para patrocinadores

ip01Sailing Experience es un extraordinario instrumento para que las empresas interesadas en ciertos segmento de mercado establezcan una conexión emocional con sus potenciales clientes a través del patrocinio.

Si su empresa desea patrocinar la iniciativa Sailing Experience, contacte con nosotros y juntos exploraremos como contribuir a mejorar la experiencia de los aficionados a este deporte al tiempo que lograr sus objetivos de marketing y comerciales.

A continuación se resumen algunos de los aspectos más relevantes del patrocinio de Sailing Experience.

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La Función del patrocinio. El patrocinio es la forma de comunicación empresarial que más está creciendo en los últimos años. Tres son los motivos que están tras esta evolución: la dificultad de las empresas para simplemente acceder a ciertos públicos objetivo, lo arduo de diseñar mensajes que llamen su atención, y la casi imposibilidad de que esa comunicación tenga el menor interés para una audiencia saturada. La única solución válida es dejar de intentar llamar la atención y poner la marca allí donde están los verdaderos intereses y las pasiones de los clientes.

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La conexión emocional con la marca. El patrocinio de Sailing Experience permite a las empresas crear una conexión emocional con nuestro público objetivo. Permite a las personas vivir la marca mientras hacen aquello que más les gusta, no simplemente oyendo un mensaje publicitario acerca de ella.ip05

El público objetivo de Sailing Experience. El target del programa es la denominada Case I.a), es decir, directivos y profesionales de nivel muy alto. Se trata del 5% de la población española, un colectivo de 500.000 hogares que acumulan tanta riqueza como el 95% menos afortunado. Los ingresos familiares están en torno a los 150.000 €, y su patrimonio supera los 1,5 € millones.

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Descripción cualitativa del target. Los participantes son armadores que patronean su propia embarcación. Su edad media es de 48 años, un 75% son hombres. Un 80% están casados, con 2 hijos. Tienen estudios universitarios, y son altos directivos o destacados profesionales. Muchos residen en viviendas unifamiliares, en los alrededores de grandes ciudades. Viajan habitualmente por negocios. Usan vehículos de gama alta, gastan más de 2.500 € en su ordenador, y adquieren con frecuencia productos electrónicos y relojes. Poseen una embarcación de unos 45 pies, lo que le supone una inversión que va desde los 400.000 € a los 500.000 € y un mantenimiento anual en torno al 10% de esa cifra.

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Apasionados por la vela. Dedican buena parte de su ocio de fin de semana a la vela, compitiendo o navegando por placer más de cuarenta fin de semanas al año. Cuando no navegan practican otros deportes como el tenis o el ski. Dos semanas al año, durante el verano, suelen dedicarlas al crucero con la familia. Valoran la libertad y la aventura que proporciona la navegación, la emoción y la pasión de la competición, pero también la tecnología que incorporan los barcos de regatas y su equipamiento y el estilo de vida asociado a este deporte. Navegan con una tripulación de 8 personas, lo que supone un círculo de unos 15 amigos que se van turnando en las regatas de fin de semana. Estos suelen proceder de su mismo entorno profesional y social, y comparten su pasión por la vela.

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Contacto permanente a lo largo del año. Este programa no supone el patrocinio de un evento puntual. Los aficionados tienen ocasión familiarizarse con la marca a través de la presencia permanente a lo largo del todo el año. La marca patrocinadora acompaña a los participantes en numerosas competiciones, y está presente en las comunicaciones semanales con los deportistas. Estos son documentos ampliamente consultados por todos los participantes en las actividades: posters de publicidad de la regata, anuncio de regatas, instrucciones de regata, resultados de regata y clasificaciones definitivas.

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Alcance. El nivel de participación en el programa es muy elevado: a través de 20 de los clubes más activos a lo largo de toda la costa española, Sailing Experience ha estado presente en 250 regatas y ha llegado a 35.000 regatistas y a un total de 60.000 aficionados. Y no una vez, sino de forma prácticamente semanal. Sailing Experience permite a las marcas llegar de forma directa y conectar emocionalmente nada menos que con un tercio de ese interesante segmento del 5% de los hogares con más capacidad adquisitiva.

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La transferencia de atributos. El patrocinio hace posible que atributos asociados por la audiencia al evento se transfieran a la marca patrocinadora, enriqueciendo su imagen. Por ello resulta importante conocer cuales son los principales atributos o valores de la iniciativa Sailing Experience: Lujo, Aventura, Tecnología, Pasión, Éxito y Solidaridad.

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Los diferentes programas y actividades de la iniciativa Sailing Experience están organizados alrededor de estos seis grupos de valores, y de ese modo contribuyen a la transferencia de atributos a las marcas de nuestros patrocinadores.

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Estructura del patrocinio. La iniciativa Sailing Experience se sostiene con el apoyo económico y en especie de una serie de marcas interesadas en su audiencia. Los patrocinadores se estructuran en varios niveles: Oro, Plata, Bronce y Empresas Colaboradoras, con diferentes contraprestaciones.

Contacte con nuestro equipo y le ayudaremos a estudiar las oportunidades de la iniciativa Sailing Experience para la estrategia de patrocinio de su empresa.

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